公司未来战略规划及发展目标 　　公司未来战略规划及发展目标 　　公司发展战略 　　本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价 值观，始终坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信 为根本准则，不断提高技术实力，为客户提供最优化的电 源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应 商。 　　发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以 人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同 发展”的人才战略，通过提高生产研发技术水平、完善管 理体系形成成本领先的战略优势；通过清晰的产品市场定 位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异 化竞争优势。 　　公司发展规划 　　为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全 球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创 新和人才战略、信息化战略为支撑，实现如下目标：优化 客户结构，争取融入跨国企业的全球产业链；公司将继续 采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场开拓，形成 覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未 来三年公司能拥有 10 余项发明专利，申请中的发明专利 20 余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的 5%。 　　1、总体目标 　　坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升 行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店 网络、国际贸易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体 系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化 实现渠道效益的最大化，将公司发展成为我国电源行业的 龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力企业。 　　品牌目标 　　 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。 长期品牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。 争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为 行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。 　　营销网络目标 　　 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网 络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 　　管理目标 　　 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不 断完善现有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、 终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理 在内的六大标准量化管理系统。 　　实现公司发展规划的具体实施细则 　　如何实现品牌目标？ 　　提升公司品牌 　　未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在 未来中国民用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主 要策略包括： 　　（1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的， 好的制造”，充分体现了公司对产品质量精益求精的追求。 　　（2）拓展品牌内涵，提供整体解决方案和优质产品,为 工业客户创造最大价值。 　　（3）在多个行业的重点工程和典范工程进行产品应用， 打造公司品牌的形象。实现品牌价值的最大化。 　　（4）我们要像“天正”或“正泰”一样，实现品牌商 标价值就是几十亿，进而实现品牌价值。 　　品牌塑造计划具体措施 　　公司上市后，将更加注重公司品牌的塑造，未来三年 公司将主要实施以下两方面的品牌塑造计划：第一，对内 要严把质量关，保证公司生产的每一个产品都能达到卓越 品质。同时将不断研究开发新技术，从技术上争做行业的 领军者。公司将以科技和质量铸造“公司”品牌的核心。 此外，公司还将扩大服务网络，确保客户的需求能够在 24 小时之内得到响应，以卓越的品质服务提升品牌的内涵价 值。第二，公司将更加注重品牌的对外宣传。公司未来三 年内品牌宣传计划将主要包括三个层次，一是积极参与行 业协会的组织活动，通过行业内的技术交流确保公司在行 业内的技术领军角色，同时通过行业协会的平台向国内外 的下游客户展现公司的品牌与产品；二是积极参与电子行 业的展销会，树立企业的形象，宣传公司的品牌；三是定 期制作行业宣传期刊，邮寄给目标客户和固有客户，扩大 公司的行业影响力，努力打造深入人心的优秀品牌。 　　如何实现营销网络目标？ 　　国内市场的稳定 　　引进和培养优秀销售人才，实行有效的激励机制，建 立一支过硬的营销队伍。公司将进一步扩充营销队伍，计 划从目前的 50 人左右扩大到 100 人的规模。为营销人员新 建专业培训基地，配备远程教学设施、信息系统及专业实 验设施。对公司营销人员进行系统化、专业化、国际化的 培训，提升营销人员的整体素质和专业技能，为公司未来 的市场拓展培养一批高素质的专业人才。 　　公司也将强化市场部作用，制定统一的市场产品策略 指导销售一线人员进行日常的产品推广。 　　公司将努力与国内更多的用户建立长期合作的伙伴关 系。稳定的供应商可以保证向客户提供高品质产品；稳定 的客户可以帮助供应商提升技术，引导供应商在相关的服 务领域保持技术的领先。 　　公司将加强培养和吸收专做大客户销售人才，并制定 了大客户计划。国内很多知名的公司已经与本公司建立了 长期合作的关系。客户每年提供给公司稳定的采购金额， 公司保证重点客户的产品供应，这种稳定的市场需求和可 以预测的市场变化是公司能够把握市场的关键。 　　国外市场开拓计划 　　随着全球制造业向亚洲的不断转移，欧美市场将更加 依赖其亚洲供应商。本公司将充分利用现有的销售渠道， 建立完善的销售服务系统，在欧美市场建立起独立的销售 体系，培育独立的市场开发和技术服务能力，并建立仓储 服务。 　　如何实现管理目标？ 　　进一步完善治理结构计划 　　公司将不断完善法人治理结构，健全财务制度，完善 内审机制，形成岗位清晰、责任明确的组织管理结构，严 格按照相关法律、法规的要求，完善和健全各项规章管理 制度和激励及约束机制，保障公司决策、执行以及监督等 工作的合法合理，使企业管理科学、简洁、高效。 　　进一步优化管理体系和提高管理效率计划 　　管理是一切组织正常发挥作用的前提，高效的管理是 决定企业能否快速、长远发展的关键。公司未来将就以下 三方面进一步优化管理体系和提高管理效率： 　　1、内部管理理念的提升 　　公司的管理理念从目前的“让客户满意”提升到“在 不降低客户满意度的前提下，以优化工艺，提高生产率， 降低成本，挖掘内部增长潜力的顾客与效益双优先”的高 度。以最低的成本给客户创造最好的服务体验。对生产的 各个环节严格检验把关，实现客户与公司的和谐共赢发展。 　　2、推行分层审核 　　推行分层审核能够确保 100%无差错执行，提高一次通 过率。分层审核是一套持续的制程检查系统，用来验证工 艺，参数设置，操作者技能，防错装置及其它资源是否正 确及适宜，以确保生产出无缺陷的产品。保证质量体系中 的不合格项被找出并被纠正。分层审核偏重工艺纪律审核 在制造系统内部形成逐级审核的流程制度。 　　3、推行差错改良系统 　　从单一的差错防范，提升到全面的差错管理。差错防 范是主要侧重于如何防错，降低差错发生率，提高系统的 安全程度和产品或服务质量。差错管理更多地强调如何积 极地寻找隐藏中的差错。重视分析差错可能发生的原因， 加强模拟差错情景演练的公开讨论和沟通，培养差错处理 能力，事先估计差错发生的可能性，不怕出现差错，当差 错发生时，鼓励主动采取积极的措施，减轻甚至消除差错 可能造成的后果。通过差错管理，找到发生差错的原因和 处理方法，就可以加强差错防范，再次减少差错发生的可 能性。同时也增强员工对差错的预计、对原因的理解和纠 正差错的能力，从而有助于差错防范策略的实施和改进。 　　服务提升计划和成本控制计划 　　1、服务提升计划 　　客户的满意度是公司最高的服务宗旨。公司的服务提 升计划将以客户为中心，不断拓展、提升客户服务战略， 满足客户信息需求，为本公司的未来发展带来潜在的收益。 　　公司未来三年将主要就以下三方面开展服务提升计划： 　　完善客户快速反馈机制。本公司的服务目标是要达到 24 小时内处理客户信息，在最短的时间内与客户进行有效 沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。同时对重要 客户和有潜力的客户进行事后重点跟进，深化服务，提升 顾客满意度。 　　 加大新品、新技术宣传推广的力度。由技术研发人员 以走访客户的形式，直接向客户介绍、宣传新品、新技术 的适用工艺条件及开发应用领域，缩短客户对新产品的适 应期。 　　 聆听客户计划。聆听客户的建议和需求，进一步挖掘 客户潜力。公司销售经理必须定期拜访客户；品质保障部 经理和部门人员不定期走访客户；销售副总经理必须每个 月访问公司主要客户及不定期走访客户。公司将进一步推 行生产副总经理也必须每 3 个月访问公司主要客户及不定期 走访客户，生产系统的部门经理定期走访客户的计划，实 现公司产品性能与客户需求的无缝对接。 　　 2、成本控制计划 　　实现利润是公司生存和发展状大的基础。当前市场形 势下，如何有效降低成本、保持利润的持续增长是制造业 生存的首要问题。多年来，公司始终把成本管理作为公司 的工作重心，不断完善成本管理体系，为公司降低成本提 高竞争力，占有市场赢得了优势，公司未来三年将继续在 以下环节加强成本控制。 　　（1）采购环节成本控制 　　降低原材料采购费用，寻找价格上有竞争力的供应商 各工厂之间统筹安排采购数量和采购批次，制定合理的采 购周期，实行集中采购制。材料采购根据不同时段和市场 情况，实行分等级采购制：如零库存采购、正常采购、限 量采购等。实施供应商原材料寄售计划，减少资金沉淀， 减少物料运输费用。 　　（2）生产环节成本控制 　　提高物料使用效率；制定合理工艺方案，改进生产工 艺；将成本管理和产品研发设计有机的结合，以效益为优 先，力争实现同行业最高的产品生产效率。 　　（3）管理环节成本控制 　　培养每一位员工的勤俭节约意识，形成“自点及面”