银行保险启动会上的领导讲话三篇 银行保险启动会上的领导讲话一篇 很高兴有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工 作。首先我要对大家说一句，谢谢你们来参加这个会，你 们辛苦了。大家要营销的产品上百个，今后恐怕要再加上 几个了。所以借此机会我想先对你们说声感谢，关于我这 个人，我也想对大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我 永远是建设银行的人，我过去是，现在是，将来还是你们 的同事加朋友，因为我们同根同源同在一个屋檐下。 今天，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为 什么要成立-人寿?二是-人寿的成立将为建设银行的核心竞 争力带来什么优势?三是怎样处理建信人寿和其他保险公司 的关系。 第一个问题，总行为什么要成立-人寿保险有限公司?首 先它是服务建设银行客户的需要。客户是银行发展的基础 是银行多年累积形成的重要核心资产。随着市场主体的增 多，银行在客户资源上面临的竞争不再限于银行类竞争对 手，而是扩大到了整个金融行业。作为占有四分之一客户 量的国有银行，建设银行的客户需求是多元化的，从存款 贷款，投资，基金，股票到保险，无一不积极促使着建设 银行的多元化经营。未来金融业的竞争将是综合化经营能 力的竞争，出于市场趋势的考虑，建设银行需要拓展自身 在金融业细分行业的经营范围，特别是开展作为客户理财 基础配置项目之一的保险业务。通过产品、销售、流程、 系统的全面融合，建立起一站式金融产品与服务平台，满 足客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财 需求，从而增强客户黏性，有效提升客户忠诚度，防止客 户流失，实现客户资源的保护和增长。 2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。 实现利益持续最大化是企业发展永恒的目标。我国银行业 的利润来源主要依靠传统信贷业务收入。虽然近年来银行 经营利润稳步增长，但随着市场竞争的日益加剧，以及利 率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存贷利差将不可避 免地缩窄，银行业传统的息差盈利模式受到挑战。 依照现代社会与金融市场的发展规律，并和国外发达 国家多组数据做对比，保险行业无疑是朝阳行业。目前我 国保险密度为 1062 元人民币/人，保险深度为 3%，而早在 20xx 年，发达国家的保险密度已达到 20xx—3000 美元。保 险深度达到 12%，欧美日本国家，人均保单最高达到 7 份， 而中国现在人均只有 0.6 份。 数据对比直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的发 展潜力。面对这一形势，作为行业领头羊的国有商业银行 率先采取行动，抓住机遇推进综合化经营的部署，进入保 险业等具有高增长潜力的金融子行业，为下一阶段的持续 发展准备好增长点，是可持续发展的重大战略布局，将成 为建设银行新的利润增长点。 二、-人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么 优势? 1、丰富了建设银行的产品体系，为客户提供一站式综 合金融服务，提高客户的忠诚度和满意度。 -人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样， 可选性强,是完全为建行客户量身打造的。我们既有大众化 的高收益产品，如正在发售的聚富一号，2 年的预期收益高 达 3.9%，我们还有类似养老金的年金保险，类似零存整取 和活期存款的万能保险，更有高达 5 万元的安心重大疾病保 险和每天 100 元的.安心意外住院补贴医疗保险，一旦确诊 首次患上重大疾病如癌症，我们将立即给付 5 万元的重大疾 病保险金。为充分满足私人银行客户定制化保险需求，有 效提升客户满意度和忠诚度，我们还针对个人金融资产值 1000 万以上的私人银行客户群体，在建行开展私人银行客 户保险定制化服务。 2、建信人寿产品融入了建设银行产品，有效防范建行 贷款风险。 针对建行信贷产品，建信人寿开发了中小企业贷款和 个人客户贷款保险产品“贷无忧”。该产品保障额度与银 行贷款金额挂钩，贷款银行作为第一受益人，能够有效地 防范银行放贷风险;还有建信人寿与建行双方设计团队合作 开发的“龙行无忧”联名卡，集储蓄、保险为一身，为建 设银行客户提供最高 500 万元的意外保障，同时附加 SOS 境 外急难救援服务，彰显尊贵身份，满足高端客户的需求。 3、有利于提高建设银行的中间业务收入。保险收入是 建行最重要的中间业务收入来源之一，各家保险公司在建 行一年的保险销售大概是 800 亿，如果这个业务由我们建行 集团自己来做，应该远远不止这个数。建信产品代理手续 费与建设银行总行要求保持一致。以建信优质的服务、合 规的销售、高品质的产品、优秀的团队，为建行带去丰厚 的保费规模，为建行中间业务收入的持续、稳定增长注入 正能量。 4、为建行服务，为建行客户服务的信念持之以恒，终 身不变。建信人寿是建行集团的子公司，肩负着集团的重 要使命，建信生在建行集团，必然将以促进建行发展为己 任，以服务建行为天职，不可能三心二意，更不可能做损 害建行利益的事情，也不可能因为开展业务而导致建行客 户流失。和其他保险公司相比，其他保险公司如同猎人， 眼里只有猎物，并且慢慢掠夺了建行的客户资源。而建信 是农夫，精耕细作酝酿一整年的好收成，还为来年更大的 丰收做准备，循季种植和收获。建行与建信人寿就是一个 整体，只要我们团结一致，可以实现客户资源在建行内部 闭环流通，从而更好地挖掘客户长期价值。 第三个问题也是最后一个问题，怎样区分、处理建信 人寿和其他保险公司的关系。我打一个不恰当的比喻，假 设建设银行是一个大老板，那么建信人寿就是这个大老板 的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有丰富的人生阅 历，都知道正房和老板对彼此的重要性。正房不会三心二 意，只有老板一个老公，小三则不同，一旦不满足，他就 要离经叛道，比如原来做得很好的民阳等等，如今已经完 全退出银保市场，他才不管你的客户死活呢。谁好谁坏， 谁亲谁馊，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有风险 选择需谨慎。正房是刚刚才封的，对老板原来就有的小三 一时半会还不能斩尽杀绝，不过作为正房，他的待遇是显 而易见的，比如 KPI 加分，比如汪行长刚刚讲的六个优先、 三个第一，这是其他保险公司无法比拟的。正是基于这样 一个关系，所以我请求大家务必要把汪行长的关于推动建 信人寿业务发展的讲话落到实处，务必要把汪行长要求的 六个优先、三个第一落到实处。 最后我还要友情提醒那些工资收入暂时落后或不满足 现状的同事，一定要抓住聚富一号这类存款型产品，多营 销多拿钱，限时限量，售完即止，机不可失啊。 谢谢大家。 银行保险启动会上的领导讲话二篇 亲爱的伙伴们， 大家早上好! 回眸 XX,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽 的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情, 过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今 日的辉煌。 今天,我们相聚于此,又共同携手定下了 XX 年的宏伟目标, 你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。XX 总公司的高峰法 国巴黎期待你的光临,XX 省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,XX 市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的 XX----群星荟萃舍 我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。 精英伙伴们!不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在 拐弯处,今天的储备就是明天的爆发。 相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充 实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿 人特有的"不认输,不服输"的永不言败精神、用爱心、信心、 恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的 人。"剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来"。 "有恒凌云志、无谓永攀登"。XX 年业务,组织发展的关 键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部 给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准 备的人。 伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部 署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉 从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战 自我,抢占市尝扩充组织,积极促成,实现目标!开门红打个漂 亮的胜仗! 最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功! 银行保险启动会上的领导讲话三篇 尊敬的 XXX，各位朋友们： 大家下午好! 今天，很高兴与在座各位一起参加今天 XXX 银行与 XXX 共同举办的 20xx 年开门红业务启动大会。今天的会议是一 个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开 了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就 举办与 XXX 银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早 准备，及早谋划，预示着我们 20xx 年的开门红业务一定可 以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家 分享。 一、回顾与感谢 XXX 银行与 XXXX 的关系密切、合作卓有成效。自合作 以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维， 真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20xx 年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加 强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截 至 11 月 30 日，XXX 实现银保新单保费突破 5 亿元，占据 XXX 银保 23%的市场份额，XXXX 在 XXX 银保市场的主导地位 进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年 XXX 银行代 理 XXX 新单达到 1 亿元，其中期交保费 1500 万元，同比去 年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说 明 XXX 银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与 XXX 银行 的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将 XXX 银行建 设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前 筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在 此，我谨代表 XXX 分公司对 XXX 银行各级领导、全体精英同 仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家! 二、形势与目标 站在 20xx 的起跑线上，我们的压力更大，任务更重 。 20xx 年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加 强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场 占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展 合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地 位。XXX 银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做 大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提 升经营效益。基于此，我们制定了 20xx 年开门红的发展目 标，即 XX 代理 XX 新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。 面对 XXX 银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场， 紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与 指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻， 多么荆棘密布，只要我们同心协力